Een Sales Manager die het verschil maakt – waar je op moet letten
Veel organisaties zoeken een Sales Manager met ‘ervaring’ en ‘commercieel inzicht’. Maar wat betekent dat in de praktijk? En belangrijker nog: hoe herken je iemand die niet alleen verkoopt, maar bijdraagt aan strategische groei, teamontwikkeling én de commerciële koers van je organisatie?
Drie kenmerken van Sales Managers die het verschil maken
Goede Sales Managers zijn er genoeg – maar hoe herken je de uitzonderlijke leiders die echt impact maken? Vanuit onze ervaring in executive search en werving & selectie zien we drie eigenschappen die topkandidaten onderscheiden van de middenmoot.
- Strategisch bewustzijn: ze verbinden klantinzichten aan langetermijndoelen en denken actief mee over commerciële positionering en groei.
- Mensgericht leiderschap: sterke Sales Managers bouwen aan zelfsturende teams en weten medewerkers duurzaam te ontwikkelen en te motiveren.
- Commercieel eigenaarschap: ze nemen verantwoordelijkheid voor het resultaat, signaleren kansen en durven knopen door te hakken wanneer het ertoe doet.
De grootste valkuil: te snel willen invullen
In de huidige arbeidsmarkt is de verleiding groot om genoegen te nemen met ‘de minst slechte’. Maar een verkeerde keuze op salesniveau leidt vaak tot verlies van klanten, omzetkansen én teamvertrouwen. Onze ervaring leert: kwaliteit kost misschien iets meer tijd, maar levert structureel betere resultaten op.
Wat ES onderscheidt
Bij ES – Partners in Search investeren we in het voortraject. We willen precies weten wat een organisatie nodig heeft en wat past binnen het team. Daarom:
- Scherpen we het profiel gezamenlijk aan
- Spreken we met zowel directie als teamleden
- Starten we pas met zoeken als de richting klopt
Onze aanpak is persoonlijk, doelgericht en duurzaam. Dankzij onze executive search-methodiek en een sterk netwerk van commerciële leiders, realiseren we structurele versterking van het salesdomein. We positioneren ons nadrukkelijk als headhunter in sales, niet als bemiddelaar van cv’s.
Klaar voor een volgende stap?
Ben je op zoek naar een Sales Manager die strategisch bijdraagt en commercieel resultaat levert? Neem contact met ons op, we denken graag met je mee!